文｜大峻
作为全球卓越的智能物流及仓储解决方案提供商，德马泰克在中国市场已经耕耘20多年，无论是产品还是服务，都在坚持本土化策略，而对于其重要的业务线，AGV是德马泰克近年来在中国市场的重要筹码，公司更是专门成立了移动自动化卓越中心，使得AGV业务软硬件强势结合，不同导航方式全面出击，引人关注。
智能物流业务再拓展 持续推进本土化
作为一家拥有200多年历史的仓储自动化系统集成商，近年来，德马泰克中国已经成为其全球战略布局中的重要部分。为顺应智能制造发展的趋势，德马泰克中国不断扩充全流程的智能解决方案，集成自主研发的软件系统，保证客户高效的供应链管理。
德马泰克移动自动化销售总监董威力介绍：“为了更好服务国内客户，德马泰克进一步强化本土化战略，早在2006年就在苏州设立了工厂，不断推进核心产品本土化生产，更推出了多款切合中国客户实际需求的产品，在服务质量、技术支持、交货期、备品备件、售后服务等方面，更加贴近中国客户的需求。目前，德马泰克在项目上运用得比较普遍、生产线上运转成熟的产品，如堆垛机、多层穿梭车等都已经实现了本土化。而在本土化的加持下，如今的部分产品性价比与国内同类产品相比已极具竞争优势。”
本土化一直是德马泰克在中国的重要策略，在中国众多外资企业中，目前德马泰克的工厂规模及员工配置都位于前列。除了售前售后和维保团队之外，据了解，德马泰克还经常安排员工去到国外的优质项目中学习交流，引进国外经验，致力于为客户打造前瞻性的项目。此外，在方案沟通期，德马泰克的专业咨询人员还会到客户现场进行数据收集做出数据分析。
除了完备的服务团队，德马泰克在中国还设立了独立的设备研发团队，2021年德马泰克也做出了新的规划：将料箱堆垛机进行本土化生产并推向市场；在堆垛机的高度上、穿梭车的技术精进方面进行进一步的研发突破；加大供应链的本土化，进一步降低产品成本。
此外，在应用领域，德马泰克同样也进行了新的部署，在目前的发展趋势下，未来几年第三方物流、冷链以及制造业发展空间广阔。尤其是冷链行业，如何减少接触、如何追溯，这些都是大众所关注的问题。
为了同步推进硬件与软件的发展，德马泰克在前段时间还收购了软件公司DAI。据了解，该公司将成为德马泰克供应链解决方案部门的一部分。其核心产品仓库管理系统（WMS）通过允许广泛的应用程序来补充德马泰克DiQ性能优化软件，从最初的人工操作到全自动的供应链生态系统。借助这种软件产品组合，德马泰克可以为客户提供全新的业务模型，以使其更具竞争力并为商业的未来提供动力。DAI在整个供应链物流软件解决方案里面都有进行深度研究，其功能远不止仓库管理系统，面对体量大的物流解决方案，DAI软件可以做上部的一个整合，之后再将下面每一个环节联合起来，据悉，这也是目前德马泰克于市场竞争中的一个优势点。
图：德马泰克移动自动化销售总监董威力
把握市场需求，大力拓展AGV业务
随着智能物流的发展，移动机器人的推进愈加凸显，而作为德马泰克重要的产品线，德马泰克在AGV的部署方面也采取了横向与纵向的双维度拓展。
从2020年本土化生产的第一台AGV亮相到在项目运行中的游刃有余，德马泰克AGV进入飞速发展阶段。尤其在低温领域出脱的众多优质案例，俨然成为了德马泰克在中国市场闪亮的名片。据董威力透露：“德马泰克通过对电池以及导航方式作出的一系列适应性设计让AGV可以在低温环境中稳定运行。无需人工干预操作，不仅提高了生产效率，同时保障了工作场所安全性、降低了产品破损率。”
图：德马泰克叉车AGV
“此外，在产品方面，德马泰克一直贯彻‘稳打稳扎’的方针，所有的产品一定是集合新技术的同时，保证产品最佳稳定性、可靠性与安全性后才着力推向市场。像我们的AGV产品，目前仍然是以激光反射板为主，但基于视觉slam和激光slam的风口，我们也在做激光反光板加slam混合导航的技术验证。”
“进入中国市场20多年，德马泰克的移动机器人在品牌与执行力方面积累了强大的基础，未来，德马泰克会根据场景应用推出更多移动自动化解决方案，也会对导航方式进行进一步的革新并加强5G在工业现场的应用。”董威力补充道。
随着AGV行业的逐渐庞大，单纯做设备不再能够满足各个企业的发展需求，近几年做集成的企业如雨后春笋。对此，董威力认为：“德马泰克技术已经走过200多年，在国内外市场始终处于领先地位，德马泰克会依托全球化技术平台优势，不断强化本土化战略，持续改进自身的产品和技术；同时与各细分领域专业的企业加强合作，集成更多先进技术与优质产品，进而为客户提供全面的系统解决方案。”
图：德马泰克AMR机器人
可以看到的是，中国的移动自动化在全球市场都占据着重要地位，技术的发展、人才的积累、资本的助力，都让中国AGV市场蓬勃向上。产品上从市场需求出发，降本增类，本土化产品渐趋完备，集成应用上基于多年深耕行业的经验，继续拥抱新技术，精益求精，德马泰克的AGV业务在中国市场如何部署，自然胸有成竹。
